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sinou soumaila
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I am in the field of metal iron in Burkina Faso and I would like to work with you. I would like to import the metal iron.
Mohammed
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I want ask about vdf Mitsubishi and fuji
SOO YF
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MC58811 masterbatch black.
A B Md Sulaiman
来自英属印度洋领地
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My requirements is Toys candys in bulk for Nagaland
A N G Wijeyekoon
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Magnesium Oxide powder grade JS-M9 250Kg and grade JS-H9 50Kg.Pl send Proforma Invoice Colombo Sri Lanka CIF.
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I need to buy a phone protective film for $1000 to $2000.
NEVIN ALMEIDA - MUMBAI
来自英属印度洋领地
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MULBERRY SILK SLIVERS - HS CODE 5003 0090
Irina Dementeva
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embossing fabric paper
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pvc coated fabrics
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silitting machine for ppgi 0.12 to 0.47 mm thickness width 1220mm have to siltit and cut 50 feet and 100 feet lenght from 5 ton master coil single adjutable sizes siliting
Karan Ponda
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Eye Massager
alchemist chemicals
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we need 300 ton sulphur
elly nguyen
来自越南
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plastic bag hs code 3923
Syed Amir Shah
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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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nwabueze Anieze
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
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HEZRON MICHAEL
来自坦桑尼亚
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
来自坦桑尼亚
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
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Calcium Carbonate
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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Raja Imran Haider
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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I am the director of Studio Engineering. We are interested in bearing unit 28077800 - 200 pcs. What is the price, delivery time. What bearing are you using?
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Ashish Ashish
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hello dear how are you I want string lights, I want bulk quantity. so you are shipping agent What else is your job? you contact me thank you
刘 先生
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宠物玩具
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I need to buy mix waste paper.
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2024/03/11
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东南亚客户开发必备!东南亚客户特点盘点
数据显示,2023年我国与东盟双边贸易额达到了6.41万亿元,我国与东盟已连续四年互为最大贸易伙伴。很显然,东南亚也是外贸人可选择的市场之一,那么东南亚客户有哪些特点呢?如何才能更好地开发东南亚客户呢?
 
规模有限
 
虽然东南亚经济正处于快速发展期,但东南亚大部分国家的市场还是比较有限的,这就导致他们的采购规模大多较小。当然,这也并不代表着所有采购商的采购量都较小,因此外贸人在开发客户前,还是要对其进行基础的背景调查。
 
你可以通过寻迹数据,直接搜索客户名称,就可以看到客户的详细信息,包括关单、采购频率、采购量等。假如你是一个中小供应商,搜索到的客户却是这个名为ASTI ELECTRONICS CORPORATION”的客户,我们会发现其采购量是非常大的,那其实对方就并非是你的最佳选择,这时候你就需要另寻其他客户了。
 
 
(来源:ueedata
 
对价格较为敏感
 
由于经济发展程度的原因,所以东南亚客户对质量的要求并不高,所以大多数外贸企业都是能够达到要求的。但同时这也使得东南亚客户对价格较为敏感,他们会希望能够通过尽可能低的价格来获取订单。
 
为此他们也愿意在质量上做出更大的让步。所以对于外贸人来说,在做产品优化时,可能更多还是将精力放在成本控制上,这样会更容易获得更多的订单。
 
信用状况
 
东南亚客户的整体信誉状况是属于一般水平的,所以外贸人在与东南亚客户进行交易时,一定要注意做好背景调查。包括客户当前的经营状况如何、过往的合作状况如何、是否有存在拖欠款项的情况等。
 
多样性
 
与非洲市场一样,东南亚市场同样拥有众多国家,不同的国家,风俗习惯不同,使用的货币不同,甚至连时区都略有差异。因此虽然外贸人大多是将东南亚当做一个整体来开发,但外贸人还是要对每一个国家,都做一个深入地了解,这样才能避免在开发客户的过程中,触犯到对方的雷点,从而导致谈判失败。
 
 
 
谈判风格
 
东南亚不同的国家,在谈判风格上也略有差异,比如说越南客户非常注重感情往来,没有人缘关系,在越南是比较难以做成交易的。
 
而新加坡客户则非常注重礼仪,如果存在不礼貌的情况,那就会给对方留下一个很差的印象,那同样非常不利于谈判推进的。所以外贸人也需要深入了解东南亚各国的谈判风格,以快速推进谈判进程。
 
如果你想了解东南亚客户的更多特点,可以私信我们哦~
 
 
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