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Karan Ponda
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Eye Massager
alchemist chemicals
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we need 300 ton sulphur
elly nguyen
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plastic bag hs code 3923
Syed Amir Shah
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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
IFFAT
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ONION
nwabueze Anieze
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
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Diesel
HEZRON MICHAEL
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
来自坦桑尼亚
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
Lawson Chali
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Curing oven for motors and coil winding machine
J Eric Refuncion
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XP600 printerhead
James
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
James
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Calcium Carbonate
Шамиль
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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pvc coated fabrics
Raja Imran Haider
来自阿曼
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
Fetusworldwide
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fetusworldwid Trading Company ltd. I want to know the price of your product. Contact us via ‎fetusworldwide@​yahoo.com for product enquiry.
ashagrie melesse habtamu
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Masonreutt
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Hi, roeddwn i eisiau gwybod eich pris.
Alphe
未公开
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Chrisvethy ChrisvethyCD
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Sm sec& networks hub
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Western digital surveillance hard disk drive (Purple
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Євгеній Бойко
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Adugna yikges
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2,4D72% dimetyle amine salt
Yevhenii Boyko
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I am the director of Studio Engineering. We are interested in bearing unit 28077800 - 200 pcs. What is the price, delivery time. What bearing are you using?
王 尚
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我有加工厂 需要找寻客户信息
Ashish Ashish
来自英属印度洋领地
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hello dear how are you I want string lights, I want bulk quantity. so you are shipping agent What else is your job? you contact me thank you
刘 先生
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宠物玩具
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宠物玩具
patrick Nguyen
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I need to buy mix waste paper.
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2024/04/17
833833
完全没有价格优势,外贸公司如何才能“逆风翻盘”?
外贸公司与外贸工厂竞争时,在价格上,往往是很难有优势的,因为外贸公司本身是需要利润的,这就意味着要想不亏本,就必须报出比工厂更高的价格。那么外贸公司在面对“先天劣势”的情况下,该怎么做,才能“逆风翻盘”呢?
 
提供多样化的种类
 
外贸工厂,尤其是中小工厂,其所能提供的种类是非常有限的,因为工厂方需要实打实地布置生产线,才能拓展品类。这就意味着,如果采购商需要采购齐所有产品,就需要寻找多个供应商,那其实就会比较麻烦。
 
因此外贸公司,可以通过与更多供应商进行合作,提供更加多样化的产品种类,来吸引采购商。你可以通过寻迹数据,来查看客户的详细信息,包括采购量、关单等,来了解采购商的需求。
 
 
(来源:ueedata
 
比如说我们搜索到这名为GOPLUS”的采购商,我们会发现其不仅经常采购家具类产品,也经常采购健身器材类产品,很显然,单一的外贸工厂是很难满足其需求的,那能够一次性满足其多样化采购需求的外贸公司就会更有优势。自然这类客户,就是外贸公司应该重点开发的。
 
提供更优质的服务
 
价格并非是影响订单成交的唯一因素,服务也同样会对客户选择造成较大影响。实际上,采购商是会更偏向于服务周到的供应商的,因为这样交流起来会更加顺畅。
 
而外贸工厂,因为专注于生产,所以在服务方面,其实是有所欠缺的。很容易就因为缺乏服务态度,导致合作矛盾,进而丢失掉订单。因此提供良好的服务,帮助客户解决其所遇到的问题,使客户能够拥有良好的合作体验,就是外贸公司的优势之一,也是外贸公司应该努力的方向。
 
拓展多元化市场
 
在没有价格优势的情况下,拓展多元化市场是获取更多客户的有效途径。外贸公司可以通过寻找新的市场机会和业务模式,来降低对单一市场的依赖,从而分散风险、扩大销售规模。
 
 
 
沟通更加专业
 
通常来说,外贸工厂大多不会配备专业的销售人员,因此其在语言沟通上是存在较大问题的。尤其是当外贸工厂,面对小语种客户时,这一缺陷就更加突出了,而这就是外贸公司的机会。
 
外贸公司可以通过配置小语种的销售人员,来提升与采购商之间的沟通流畅度,进而更好地推进订单。
 
如果你还想了解更多客户开发技巧,可以私信我们哦~
 
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