2024/05/06
296
为什么巴西客户总是要求赊销？开发巴西市场，你需要注意这些！
巴西是南美第一人口大国，人口数量达到2.1亿，位居全球第6。庞大的人口基数、快速发展的经济，使得巴西市场成为备受外贸人关注的市场之一。那么外贸人在开拓巴西市场时，需要注意哪些问题呢？
付款问题
巴西虽然是南美最大的经济体之一，但其也是一个发展中国家，经济发展不平衡、贫富差距较大等背景下，巴西客户大多希望通过赊销来分担资金压力，延长支付期限，以便能够更好地管理现金流。
在此情况下，外贸人在与巴西客户交易时，一方面要谨慎管理资金链，另一方面也要做好客户的背景调查。你可以通过寻迹数据，来查看客户信息，从而对客户有一个基础判断。
（来源：ueedata）
比如说我们搜到这个名为“DOMPEL INDUSTRIA”的巴西采购商，我们会发现其只在2月份有过五笔交易，虽然这五笔交易都是与同一个供应商进行合作的，但其合作的是巴基斯坦供应商，那这个采购商，就很有可能是一个刚成立不久，同时资金较为有限的公司，那后付款或者分期付款的风险就会比较大了。
性格特点
巴西人的生活节奏是非常缓慢的，这也导致他们在工作节奏上，也同样较慢。因此巴西客户不管是在回复邮件，还是线下会面都是比较慢、不守时的。因此外贸人在与巴西客户谈判的过程中，还是要多一些耐心。
值得注意的是，巴西客户会比较倾向于面对面沟通。所以在开展外贸业务的过程中，外贸人也可以考虑多拜访客户，进行面对面交流，以建立更深层次的关系。
寻迹小tips：巴西人是非常注重个人形象和礼仪的，因此外贸人在与巴西客户交往的过程中，应该更加注意仪表端庄，言行举止得体。
注重人际关系
在巴西，人际关系同样至关重要，巴西人注重友谊和社交，商务活动常常以建立和维护人际关系为主要目的。因此，外贸人是需要投入更多的时间和精力，与客户建立信任和亲近感的。
注重产品质量和售后服务
巴西客户对产品质量和售后服务要求较高，他们会非常注重产品的质量和性能，同时也非常注重售后服务的即时性和效率。因此外贸人在开展业务过程中，一方面要确保产品质量过关，另一方面也要及时提供优质的售后服务。
最后，外贸人还需要注意的一点是，要充分尊重巴西人的文化背景和价值观，避免使客户感到被冒犯。
如果你还想了解巴西客户的更多特点，可以私信我们哦~
