2024/05/13
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外贸SOHO创业屡屡受挫？你很可能缺少这些必要准备！
外贸SOHO，对于大多数外贸人来说，都是极具吸引力的。因为一方面，外贸SOHO意味着交易产生的全部利润，都归外贸人自己所有，另一方面，外贸SOHO也在一定程度上代表着自由。但很显然，想要顺利实现SOHO，其实并不容易。
不少外贸人往往会在尝试过一段时间后，就会因为各种原因而选择放弃SOHO。而造成这个情况的，很大一部分原因是，大多数外贸人根本没有做好SOHO的必要准备。
资金储备
外贸SOHO相对来说，创业成本是比较低的，但其同样需要外贸人有一定的资金储备。一方面，外贸人需要保障自己的日常开销，另一方面，开发客户、推广营销等也都是需要成本的。所以，一定的资金储备是必不可少的。
此外，你还需要充分做好财务规划和风险管理，包括合理的预算和资金计划，确保有足够的资金支持业务的运营和发展。
充分了解市场调研和定位
在开始SOHO前，外贸人首先要对自己感兴趣的目标市场，进行全面的了解和研究。这包括了解该市场的贸易政策、法律法规、文化习俗、消费习惯和竞争对手。因为只有当你进行过深入的市场调研后，你才能更好地把握市场动态，从而找到适合自己的发展方向。
确定合适的产品和服务
选择合适的品类是外贸SOHO成功的关键一环，而在你选择产品和服务前，除了要考虑自己的专业知识和经验以外，也需要充分考虑目标市场的需求，此外，你也需要注意产品的质量、价格和竞争优势，以确保你能够满足客户的需求。
你可以通过寻迹数据，来查看目标国家的贸易数据，如果一个品类，其交易量持续上涨，供应商持续增加，那这在一定程度上，代表着这个品类的趋势是向上的。但如果一个品类，贸易额持续下跌，采购商数量大幅减少，那是否该选择这一赛道，外贸人就要慎重了。
（来源：ueedata）
供应商
没有供应商，就没有货源，没有货源就无法完成交易。因此外贸人在进行SOHO以前，最好先找到2到3个供应商，并与他们保持良好关系。这一方面可以帮助外贸人实现稳定供货，另一方面也能塑造良好口碑。
客户开发经验
大多数外贸人是很难从原公司带走客户资源的，毕竟客户更多看重的公司实力，而非外贸人本身。因此当外贸人SOHO后，就需要重新开发客户，而这就对外贸人的客户开发能力提出了较高的要求。
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