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Syed Amir Shah
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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
IFFAT
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nwabueze Anieze
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
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Diesel
HEZRON MICHAEL
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
Lawson Chali
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
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Calcium Carbonate
Шамиль
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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pvc coated fabrics
Raja Imran Haider
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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ashagrie melesse habtamu
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Chrisvethy ChrisvethyCD
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2,4D72% dimetyle amine salt
Yevhenii Boyko
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I am the director of Studio Engineering. We are interested in bearing unit 28077800 - 200 pcs. What is the price, delivery time. What bearing are you using?
王 尚
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我有加工厂 需要找寻客户信息
Ashish Ashish
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hello dear how are you I want string lights, I want bulk quantity. so you are shipping agent What else is your job? you contact me thank you
刘 先生
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宠物玩具
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宠物玩具
patrick Nguyen
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I need to buy mix waste paper.
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2023/12/27
507507
美国客户难搞成交率低?你真的用对方法了吗?
美国是外贸人的首选市场,美国经济发达,市场庞大,对外需求也更加强烈。虽然近两年来,美国进口需求相对减弱,但其基数仍然庞大。那么如何搞定美国客户呢?
 
想要搞定一个国家的客户,首先要对这个国家的客户有所了解,只有这样才能制定正确的策略。如果不够了解,外贸人就会面临难搞、成交率低等问题,那我们就一起来了解一下美国客户的特点吧~
 
 
 
1、强调平等合作
 
美国商务文化注重平等与合作的精神,他们是比较愿意与供应商进行长期合作的,因此在谈判的过程中,外贸人应该更多寻求双方共赢,而不是为了订单过度退让,这是不利于长期合作,甚至会影响客户对当前订单的信心的。
 
2、强调效率和结果
 
美国商务文化注重效率与结果,因此美国客户大多希望能够在较短的时间内完成谈判达成交易,而不是拖延和纠缠。因此在与美国客户进行谈判和交流时,外贸人一定要准备充分,提供清晰的信息与数据,加快谈判节奏。
 
3、直接坦诚
 
由于美国人注重效率,所以他们在交流过程中会非常直接且坦诚,因为这是提高交流效率最有效的方法。因此外贸人在与美国客户谈判的过程中,也要直接了当,对问题进行明确讨论,而不是藏着掖着。
 
4、注重数据和市场
 
美国人在做决策时,是非常依赖于数据和市场导向的,因此外贸人在说服对方时,更多应该从数据出发,而不是从感觉出发。
 
你可以通过寻迹数据,查看美国特定品类的数据情况,来对市场进行初步分析,从而告知客户选择你所能获得的好处。同时还可以通过寻迹数据的采购商功能,查看客户过往的供应商,找到自己的优势所在,从而提高客户选择你的可能性。
 
 
(来源:寻迹数据)
 
5、注重质量与服务
 
美国客户对质量和服务的期待值是比较高的,也非常注重性价比。性价比方面,我们其实是比较有优势的,但需要格外注意的一点就是产品的质量把控,如果质量存在问题,那即便价格再便宜,他们也大概率是不会接受的。
 
6、注重合同和法律
 
美国社会对法律和合同是非常重视的,其往往会严格按照合同办事。对于外贸人来说,责权分明,一方面可以展现自己的专业度,另一方面如果后续出现问题,也能够更好地进行维权。
 
以上便是外贸人在开发美国客户时,所需要注意的一些点,如果你还想了解更多,可以私信我们哦~
 
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