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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
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HEZRON MICHAEL
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HEZRON MICHAEL NGULOH
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
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Calcium Carbonate
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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I need to buy mix waste paper.
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2023/12/27
930930
面对客户的讨价还价,外贸人该如何应对?
客户还价可以说是外贸谈判中,再寻常不过的一件事,即便你一开始报价就很低,客户也仍然会选择还价。虽然这件事很寻常,但外贸人如何应对却很重要,因为错误的应对方式,不仅难以促成订单,甚至还会造成更大的损失,那么到底该如何应对呢?
 
放平心态
 
首先当外贸人遇到客户要求降价时,一定要放平心态。如果你乱了阵脚,觉得是不是成交几率渺茫了,或者是不耐烦与客户进行谈判了,那结果也可想而知。
 
外贸人需要纠正的一个心态就是,既然对方愿意和你进行还价,就代表着对方是有一定兴趣的,稳下心态后,再思考应对策略,能够避免忙中出错。
 
 
 
自查
 
稳住心态后,外贸人就需要对自己的报价进行自查,即报价是否正确。报价正确通常会有以下三个特点:
 
1、有15%20%的弹性空间,因为外贸谈判本质上来说,就是一个讨价还价的过程,如果不存在讨价空间,那就没什么可谈的了。
 
2、报价是否有充分说明,即你的产品和服务为什么值得这个价格。
 
3、是否实际,你需要确认你的报价是符合市场行情的,不存在过高报价的情况。
 
争取
 
确认自己的报价不存在问题后,外贸人接下来要做的就是争取,而不是降价。虽然有降价空间,但太过轻易的降价,会让客户觉得你还有很大的降价空间。
 
因此你需要做的就是,详细的阐述你为什么值得这个价格,比如说采用优质原材料、对比竞争对手有哪些优势、更先进的技术、质量保证等等。
 
客户背景调查
 
如果客户坚持要求降价,那你需要做的就是背景调查,即客户是为什么会觉得报价过高、客户关注的重点是什么?客户还有没有其他供应商?是否有长期合作的可能?
 
你可以通过寻迹数据,输入采购商的名字,查看客户的交易次数、交易数量、交易重量等,如果数据平稳或呈现上升状态,就意味着该客户有较强的购买力与较强的潜力。
 
 
(来源:寻迹数据)
 
接下来,你就需要看看该客户的贸易伙伴有哪些、更换频率高不高、有没有来自中国的供应商。如果供应商较为稳定,就意味着该客户是有长期合作的可能性的。不过这也意味着,拿下该客户的难度较高,如果没有足够明显的优势,其大概率是不会轻易更换供应商的。
 
不过既然对方找到你了,那也意味着其对原先的供应商是有所不满的,建议去找到该供应商,并进行对比,找出客户的需求,以及你的优势所在,然后再进行谈判或降价。
 
如果你还想了解更多外贸谈判技巧,可以私信我们哦~
 
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