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Eye Massager
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we need 300 ton sulphur
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plastic bag hs code 3923
Syed Amir Shah
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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
IFFAT
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nwabueze Anieze
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
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Diesel
HEZRON MICHAEL
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
来自坦桑尼亚
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
Lawson Chali
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Curing oven for motors and coil winding machine
J Eric Refuncion
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XP600 printerhead
James
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
James
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Calcium Carbonate
Шамиль
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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pvc coated fabrics
Raja Imran Haider
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
Fetusworldwide
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ashagrie melesse habtamu
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Masonreutt
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Sm sec& networks hub
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Western digital surveillance hard disk drive (Purple
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Євгеній Бойко
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Adugna yikges
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2,4D72% dimetyle amine salt
Yevhenii Boyko
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I am the director of Studio Engineering. We are interested in bearing unit 28077800 - 200 pcs. What is the price, delivery time. What bearing are you using?
王 尚
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我有加工厂 需要找寻客户信息
Ashish Ashish
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hello dear how are you I want string lights, I want bulk quantity. so you are shipping agent What else is your job? you contact me thank you
刘 先生
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宠物玩具
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宠物玩具
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I need to buy mix waste paper.
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2023/12/27
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外贸人如何搞定中东客户?这几点是关键!
中东是外贸蓝海市场之一,中东国家大多经济富裕,但物资匮乏,这使得他们极度依赖进口。虽然中东客户的采购量正在迅速上升,但这并不代表着想要搞定中东客户是一件容易的事情。那么中东客户有哪些特点?在与中东客户谈判的过程中有哪些需要注意的吗?
 
1、阿拉伯语:中东客户大多使用的是阿拉伯语,当然也有部分国家客户是使用本国语言的,使用当地客户熟悉的语言进行交流,是成交客户的基础。所以会阿拉伯语显然是必须的,而其他小语种,外贸人则可以结合翻译软件进行沟通。
 
 
 
2、注重情感投资:中东客户是比较注重友谊的,这意味着如果你能和客户打好关系,那是能在一定程度上弥补你在产品或服务方面所存在的劣势的。而要想和客户处好关系,除了日常交流以外,主动帮助客户解决问题,也是加深情感的一种有效方式。
 
3、沟通工具:沟通工具方面,中东客户会比较喜欢WhatsAppWeChat这类即时性通讯工具,而非邮件。因此除了开发客户初期,外贸人最好直接在通讯工具上与客户进行沟通,这能够大大提高沟通效率。
 
4、注重样品:中东客户对样品是比较注重的,如果样品质量不佳,那么他们就会果断放弃,甚至即便是曾经合作的供应商,他们也仍然会要求看样,所以在寄样品前,外贸人一定要保证样品的质量不存在问题。
 
5、注重价格:虽然中东国家很富裕,但中东国家的客户仍然对价格非常看重。因此外贸人在这方面有两个需要注意的点,一个是报价不能太低,否则后面谈判的空间会很小。
 
另一方面则是降价要谨慎,外贸人可以通过寻迹数据,查看采购商的交易数量、交易次数、交易重量、贸易活动等,来判断采购商的可接受价格范围大概是多少、竞争对手有多少、采购商长期合作的意愿如何,然后再决定降价还是坚持价格。
 
 
(来源:寻迹数据)
 
6、注重交易期限:中东客户对货物交货期是卡的比较死的,因此要么在初期约定交易期限时,把时间定的稍微宽泛一些,要么就必须加快交易流程。最好避免出现交易延误的情况,这很有可能会导致客户要求降价或索赔。
 
如果你还想了解搞定中东客户的更多技巧,私信我们哦~
 
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