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Eye Massager
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we need 300 ton sulphur
elly nguyen
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plastic bag hs code 3923
Syed Amir Shah
来自巴基斯坦
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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
IFFAT
来自巴基斯坦
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ONION
nwabueze Anieze
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
来自哈萨克斯坦
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Diesel
HEZRON MICHAEL
来自坦桑尼亚
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
来自坦桑尼亚
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
Lawson Chali
来自赞比亚
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Curing oven for motors and coil winding machine
J Eric Refuncion
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XP600 printerhead
James
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
James
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Calcium Carbonate
Шамиль
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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pvc coated fabrics
Raja Imran Haider
来自阿曼
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
Fetusworldwide
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fetusworldwid Trading Company ltd. I want to know the price of your product. Contact us via ‎fetusworldwide@​yahoo.com for product enquiry.
ashagrie melesse habtamu
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coffee
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Hi, roeddwn i eisiau gwybod eich pris.
Alphe
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Chrisvethy ChrisvethyCD
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Sm sec& networks hub
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Western digital surveillance hard disk drive (Purple
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Євгеній Бойко
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Adugna yikges
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2,4D72% dimetyle amine salt
Yevhenii Boyko
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I am the director of Studio Engineering. We are interested in bearing unit 28077800 - 200 pcs. What is the price, delivery time. What bearing are you using?
王 尚
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我有加工厂 需要找寻客户信息
Ashish Ashish
来自英属印度洋领地
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hello dear how are you I want string lights, I want bulk quantity. so you are shipping agent What else is your job? you contact me thank you
刘 先生
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宠物玩具
刘 先生
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宠物玩具
patrick Nguyen
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I need to buy mix waste paper.
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2023/12/27
757757
外贸新手必看!外贸报价常见的四大方式!
报价是开启外贸谈判的关键环节,同时也是影响谈判节奏的重要因素。一个好的报价,既能使外贸人与客户顺利开启交流沟通,也能为后续的谈判打好基础,避免外贸人陷入过于被动的局面。那么到底该如何报价呢?报价的过程中有哪些需要注意的吗?
 
 
 
优先报价法
 
优先报价,实际上就是在客户报价前,先给出报价。而之所以要抢先报价,则是为了控制谈判价格区间。因为只要不是外贸人报出的价格与客户预期相差甚远,那么后续的谈判,就基本上会围绕着你所给出的价格,以及客户的预期价格展开。
 
一般来说,外贸人都是应邀给客户报价的,所以基本上都不用特意抢占先机。
 
尾数报价法
 
报价是需要外贸人综合计算后,给出的一个合理价格。很显然,刚好是整数的报价,一方面,过于凑巧,容易引起客户的怀疑,另一方面也无法充分利用到人们的数字心理。
 
因此建议外贸人在报价时,可以避免整数报价,而采用尾数报价法。此外,适当地利用一些客户喜欢的数字,对提升客户回复率是有一定帮助的。
 
逆向报价法
 
逆向报价法,实际上是一种较为冒险的做法,即通过虚报低价来吸引客户回复。这种做法的好处,很显然就是客户的回复率会更高一些,而问题则在于,由于有了低价的心理预期,后续卖家再想要将价格抬上去,就会变得非常困难。很大概率会变成以低价换订单,或者是直接谈崩了。
 
 
 
顺向报价法
 
顺向报价法,即按照常规,给出一个高于心理预期的价格。由于顺向报价法报价略高,所以客户的回复率会更低一些。但顺向报价法,能够给后续谈判留下较大的空间,所以成交的概率也会更高一些,不会因为过早地触及到底价,而导致谈判崩溃。
 
想要提升报价的回复率,除了需要一些报价技巧以外,更重要的是要能够切中客户痛点。因此外贸人在报价前,最好先做一下客户的背景调查。
 
外贸人可以通过寻迹数据,来找到目标客户,通过客户的交易次数、交易数量、交易重量、交易周期、供应商等信息,来分析出客户的采购目的,然后再来抉择出合适的报价方法。
 
如果你想了解外贸报价的更多技巧,提升报价精准度,可以私信我们哦~
 
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