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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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2023/11/02
463463
这才是外贸降价的正确打开方式!你确定不了解一下?
外贸谈判,实际上是一个讨价还价的过程,因此在这个过程中,外贸人难免会需要降低报价。但要知道的是,降价实际上并没有想象中的那么容易,降价的方式不对,是会对最终的谈判结果产生重大影响的,那么外贸降价的正确打开方式究竟是什么?在降价的过程中,有哪些需要格外注意的吗?
 
 
 
降价时机
 
降价是客户提出的要求,部分外贸新人,为了获得订单,会非常轻易地就答应客户的要求。但要知道,过于轻易的降价,不会让你获得订单,而只会让客户认为你还有降价空间,否则不会答应的这么爽快。
 
因此降价的时机是非常重要的,通常来说,降价的最佳时机有两个,一个是不降价就会失去客户时,一个是降价就可以获得订单时,比如说当客户说,只要你降多少,就可以直接下单。
 
而在此之前,你需要做的是,尽可能去说服对方,并了解对方觉得贵的原因。
 
降价理由
 
很显然,外贸人在报价之初,或者在谈判过程中,会一再强调这是你所能给出的最低价格。因此后续降价时,也要给出一个合适的理由才行,否则就会让客户觉得之前的报价虚高,从而对当下的报价产生怀疑。
 
降价的理由,可以提出一个能让自己获得一定好处,而客户又能够接受的条件。这样客户就会产生自己作出让步,所以你降价也是合理的错觉。
 
这个理由的选择,你可以考虑从交期、数量、付款方式方面寻找,而如何选择,则需要依靠前期收集的资料,判断出哪个是客户能够接受的。
 
如果上述几个方向都是客户比较在意的点,你也可以向客户推荐其他产品,通过增加订单的名义,来作为降价的理由。
 
你可以通过寻迹数据,找到该客户,查看客户的HS编码,来找到客户所需要的,同时你又有提供的产品,从而提高客户答应的可能性。
 
 
(来源:寻迹数据)
 
降价幅度
 
找到合适的理由后,你就需要给客户报价,一般来说,客户不会给出太明确的数字,这样对方就没有后续谈判的空间了,因此降价的幅度,也是需要外贸人自己把握的。
 
降价的幅度和频率方面,你需要注意三个点,一个是降价幅度不能太大,避免后续谈判空间过小,第二个则是降价的频率不能太高,避免超过3次,这容易导致客户持续谈价,第三个则是阶梯式降价,即后一次降价幅度要比前一次低,要让客户感受到降价的难度。
 
以上便是外贸人在降价的过程中,需要注意的一些点,如果你想了解更多,可以私信我们哦~
 
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