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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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2023/09/07
411411
法国客户有哪些特点?外贸新手该如何应对?
法国是欧洲市场最重要的组成部分之一,法国经济发达,人均GDP高,消费能力强,可预见性地其市场前景是非常广阔的。近年来,中法经贸往来密切,据官方数据显示,2022年中法双边贸易额达到了5416.7亿人民币,占中欧贸易总额的9%
 
法国也是国内贸易出口的首选市场之一,那么法国客户有哪些特点?外贸新手又该如何应对,才能尽可能促成订单达成呢?
 
 
 
性格特点
 
法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念较差,所以他们经常会更换交流或会面的时间。而外贸新手要注意的就是,对方可能并非没有合作意愿,而是性格使然。所以外贸新手在与法国客户谈判的过程中,要更有耐心一些,尽量避免过于心急。
 
谈判礼仪
 
法国人是比较注重个人隐私的,他们并不怎么喜欢在谈判过程中,谈论到个人的私事,这会让他们产生被冒犯的感觉。因此外贸人在与法国客户进行谈判的过程中,要保持界限,公事公办。
 
此外,法国人也非常注重礼貌和尊重,他们喜欢用敬语和称呼,而不喜欢直呼其名或使用缩写。因此若非对方主动要求,外贸人最好避免为了显示亲近,而直呼其名。
 
谈判偏好
 
法国人会比较偏爱横向谈判,即双方先沟通出一个大概的轮廓,然后再围绕着谈判框架来一一商讨协议细节。这实际上是能够有效节约双方的谈判时间的,因为如果大致框架都谈不下来,那细节谈判的意义就不大了。
 
而在谈判过程中,法国人是喜欢用理性和逻辑来分析问题的,所以只要你提出的观点和要求合理,就不要怕提出来,积极谈判,结果才能更加符合双方的利益。
 
 
 
信用状况
 
法国人的信誉是中等偏上的,但这并不代表着所有的法国客户都是守信的。因此对于新客户,外贸新手要做好客户的背景调查,而对于老客户,外贸人同样也需要做好风险防范。
 
客户背景调查,外贸人可以利用寻迹数据,直接搜索客户的名称,看看客户的交易情况。如果该客户过往交易记录较少,且交易量也较小,却很爽快地答应了一个大订单,那外贸人就需要警惕起来了。做好更加深入的背景调查,是降低交易风险的关键。
 
产品和服务
 
对于产品和服务,法国客户是有较高要求的,同时他们也会非常乐于尝试新鲜的事物和设计。当然,前提是不能过于冒险与激进,这容易激起法国人的保守心态。
 
以上便是法国客户的一些特点,如果你想了解更多,或者是想要获得寻迹数据工具,可以私信我们哦~
 
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