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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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2023/07/20
708708
想要顺利搞定俄罗斯客户?你需要知道这些!
我国与俄罗斯的贸易额呈现稳定的增长趋势,据海关总署数据显示,2023年前11个月,我国与俄罗斯贸易总额达到了2181.8亿美元,同比增长26.7%。在此趋势下,俄罗斯,成为外贸人可以优先考虑的市场之一。
 
那我们今天就来了解一下俄罗斯客户有哪些特点,外贸人如何才能尽可能推动订单促成呢?
 
 
 
固守传统
 
受历史因素影响,俄罗斯人习惯照章办事,面对偏离计划的事情,即便是合理的,他们也大多不愿意妥协让步。因此外贸人想要与俄罗斯客户达成合作,最重要的就是找到客户的核心目标,顺着对方的目标出发,会更容易促成协议达成。如果与之相反,则容易导致谈判僵持不下。
 
而想要洞察客户的核心目标,外贸人就需要对客户进行深入的背景调查。外贸人可以利用寻迹数据,直接输入客户名称,就可以看到客户过往的交易记录,包括交易次数、交易总量、交易数量、交易对象、交易商品、交易港口等。通过这些实际数据来对客户进行深入分析,能够让外贸人更加精准地把握谈判大方向。
 
重度拖延症
 
办事拖拉是俄罗斯客户最大的特点之一,一方面,他们并不急于去做事,另一方面,参与决策的环节与部门较多,所以整体的反馈和决策时间就比较长。因此外贸人在与俄罗斯客户谈判的过程中,心态要放平,避免因为着急而过早放弃。
 
关系导向
 
俄罗斯客户对朋友关系是比较看重的,如果能和客户成为朋友,那后续的合作也会更加稳定的。当然,这也是建立在有过一次愉快合作经历的基础上,对方才有可能继续交付信任。
 
 
 
付费爽快
 
俄罗斯客户的信誉是中等偏高的,付款方面也比较爽快,因此如果真的碰到俄罗斯客户拖欠款项,外贸人可以更多去尝试了解一下对方拖欠款项的原因,积极寻求解决方案,而不是直接撕破脸。
 
当然,不管是哪个国家的客户,外贸人都最好提前去了解一下客户的信誉状况。毕竟整体如何,并不代表着每个个体都能一样。
 
俄语为基
 
俄罗斯虽然是欧洲国家,但其对英语的认可度并不高,所以大多数俄罗斯客户的英语水平并不高。因此采用俄语和对方进行交流,会是展开谈判合作的基础。
 
寻迹小tips:发送开发信时,如果英文开发信迟迟未有反馈,外贸人就可以尝试发送俄语邮件,效果或许会更加理想。
 
如果你还想了解俄罗斯客户的更多特点,或者是想要获得寻迹数据分析工具,可以私信我们哦~
 
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