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Syed Amir Shah
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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
IFFAT
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nwabueze Anieze
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
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Diesel
HEZRON MICHAEL
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
Lawson Chali
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
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Calcium Carbonate
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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pvc coated fabrics
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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Yevhenii Boyko
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I am the director of Studio Engineering. We are interested in bearing unit 28077800 - 200 pcs. What is the price, delivery time. What bearing are you using?
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我有加工厂 需要找寻客户信息
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hello dear how are you I want string lights, I want bulk quantity. so you are shipping agent What else is your job? you contact me thank you
刘 先生
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宠物玩具
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2024/01/08
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客户只要外贸工厂?外贸公司该如何获取客户信任?
客户只要外贸工厂?外贸公司该如何获取客户信任?
 
对于外贸公司来说,最经常遇到的一个问题就是:“你们是工厂?还是外贸公司?”,当外贸人如实回答后,对方可能就再没回复了。很多外贸人到这就直接放弃了,不再跟进这一客户,但很多时候对方可能并没有那么坚定。
 
对方可能只是觉得外贸工厂会更加可靠,并且能够给到更好的合作条件,所以才会有如此表现的。那么外贸公司该怎么做,才能获取客户信任,并争取合作呢?
 
降低价格
 
很多客户之所以觉得外贸工厂会是一个更优质的选择,是因为直接与工厂进行合作,是没有中间成本的,所以价格会更低一些。那么外贸人该如何判断是不是这个原因呢?你可以通过寻迹数据,直接搜索客户名称,看看客户以前的供应商。
 
比如说我们搜索的这个阿联酋采购商,其供应商均来自印度,可见其对价格还是比较敏感的。因此如果外贸公司要想争取,就需要给到更低的价格。
 
 
(来源:Ueedata.com
 
而想要降低报价,又想避免利润空间被压缩,那外贸人可以尝试这两种方法,一种是寻找价格更低的供应商,另一种则是通过提高订单量,来获得更优惠的折扣。前者,外贸人需要严格把控产品质量,避免影响与客户后续的合作,而后者,则需要外贸人承担囤货的风险。
 
提升专业度
 
当然也不是所有的客户选择外贸工厂都是因为价格,还有一些客户,他们之所以拒绝外贸公司,更多是觉得外贸公司的专业度不高,对产品、行业的深入程度不够。
 
同样的,我们也可以通过寻迹数据来查询,直接输入客户名称,就可以看到客户的供应商。比如说我们搜索到的这个意大利采购商,其供应商均来自阿根廷、美国等人工成本较高的国家,可见其应该会更加关注供应商的专业度、产品的质量等。
 
 
(来源:Ueedata.com
 
而想要争取这类客户,外贸人除了要尽可能展现出自己的专业性以外,也需要对外贸操作流程尽可能熟悉,并了解目标国家的商业规则,保证能够给到客户更加专业性的建议。同时也尽量保证只供应同一类型的产品,这样客户才会更加信任你。
 
做好服务
 
服务好,是外贸企业对比外贸工厂的优势所在,那外贸公司自然要最大化自己的优势。外贸公司需要加快反应速度,尽可能帮助客户解决更多的问题,让客户拥有良好的合作体验,客户才会选择你。
 
最后,外贸公司还需要经营好自己的官网、社交媒体等,给客户留下一个经营良好且足够专业的印象,这样谈判起来才会更加轻松。
 
如果你还想了解更多技巧,可以私信我们哦~
 
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