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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
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HEZRON MICHAEL NGULOH
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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2024/01/05
658658
外贸报价前要做哪些准备?别再盲目踩雷了!
外贸报价是发起外贸谈判的关键一环,如果你的报价不符合客户心意,那对方就不会与你展开交流,而是石沉大海。但如果你的报价能够引起客户兴趣,那第一步就算是顺利展开了。那么外贸人在报价前,需要做好哪些准备,才能提高报价回复率呢?
 
做好市场调研
 
虽然外贸报价,往往是根据自己的实际成本、利润空间等综合考虑后得出的,但如果这个价格与市场价相差甚远,那外贸人就很难获得回复了。因此外贸人一定要注意做好平时的市场调研,随行就市,切忌随意报价。
 
分析客户
 
收到询盘后,外贸人要做的是先对客户类型、客户需求等做一个初步分析。而这些信息,通过客户官网、社交媒体、海关数据,就能快速了解,熟练过后可能1530分钟就可以完成,所以外贸人实际上不需要担心因为回复过慢,而导致客户流失。
 
外贸人可以通过寻迹数据,来直接查看采购商的详细数据,缩短信息收集所耗的时长。那么该如何对客户进行初步分析呢?首先我们可以看看其交易次数和交易数量,我们会发现虽然其交易次数有所下降,但交易数量却大幅上涨,这意味着其单次交易量也在大幅升高。
 
 
(来源:寻迹数据)
 
接下来往下看,我们可以看到该公司的供应商只有一家,那这就代表着该公司是逐渐信任了这个供应商,所以才逐步加大供应量的。
 
但同时假如该公司给你发送了询盘邮件,那就代表着该公司对这一供应商是存在些许不满的,因此你接下来就可以去查看该供应商的官网,找到自己对比对方的优势,并着重从这些角度出发去撰写报价邮件。
 
(来源:寻迹数据)
 
检查报价单
 
当外贸人撰写好报价单后,还需要再仔细检查一遍报价单的内容,包括价格是否合理、语句是否通顺、格式是否正确、信息是否完整等。
 
报价单一旦发出,外贸人再想要更改报价信息,就会非常麻烦了,还容易给客户留下一个不够专业的印象,从而影响到后续的谈判合作。所以外贸人还需要更加慎重一些,而不是写好就着急忙慌地发出去。
 
以上便是外贸人在回复报价前,需要做的一些准备,如果你想了解更多,可以私信我们哦~
 
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