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Syed Amir Shah
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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
IFFAT
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
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HEZRON MICHAEL
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
Lawson Chali
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
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Calcium Carbonate
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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pvc coated fabrics
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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2,4D72% dimetyle amine salt
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I am the director of Studio Engineering. We are interested in bearing unit 28077800 - 200 pcs. What is the price, delivery time. What bearing are you using?
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hello dear how are you I want string lights, I want bulk quantity. so you are shipping agent What else is your job? you contact me thank you
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宠物玩具
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I need to buy mix waste paper.
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2024/01/03
389389
想要开发意大利客户?你需要先了解这些!
意大利是欧洲外贸市场的重要组成部分之一,虽然意大利当前经济形式并不明朗,但我国与意大利的贸易往来却并没有因此受到影响。海关数据显示,2022年,中意贸易额达到778.84亿美元,其中我国对意大利出口额509.08亿美元,同比增长16.8%
 
意大利显然是值得外贸人开发的市场之一,而在开发意大利客户之前,外贸人首先要对其有一个初步的了解,这样不管是是开发还是跟进都会更加顺利一些。
 
 
 
性格特点
 
意大利人大多性格外向,勇于尝试,但同时其情绪也非常多变,这使得他们在决策方面会更加拖延,因此外贸人在与意大利客户进行谈判时,一方面要保持耐心,避免过于着急,另一方面也要积极占据谈判的主动权,这样才能尽可能推动谈判进程。
 
Ueeshoptips:意大利人时间观念较差,所以他们常常会不遵守约定时间,或单方面推迟会期,但这并不代表着对方不想合作。
 
倾向于长期合作
 
意大利客户是比较倾向于与供应商建立长期合作的,这一方面意味着外贸人会更有可能获得长期稳定的订单,但另一方面也意味着获客难度会增高。外贸人在开始谈判前,最好先对客户做一个调查。
 
你可以通过寻迹数据,直接输入客户名称,通过查看客户的贸易伙伴来判断,其有没有固定的供应商。比如说我们搜索的这个,虽然该公司1/3的采购量全部来自同一个供应商,但其仍然拥有非常多其他供应商,这代表着对方是非常有可能接受新的供应商的,那他就是外贸人可以尝试开发的客户。
 
 
(来源:寻迹数据)
 
注重细节
 
意大利人是比较注重细节的,包括产品细节、合作细节等,他们会一一敲定所有细节后,才与你达成合作,这也是导致其成单周期较久的原因。而为了推进谈判进程,外贸人最好详细地询问对方的需求,同时尽可能详尽地介绍自己的产品与服务,提高交流效率。
 
信誉状况
 
意大利客户普遍以遵守合同和支付款项准时著称,因此外贸人不必太担心意大利客户出现拖欠款项的情况。当然这并不代表着,卖家无需对客户进行背景调查,就盲目信任,毕竟如果客户公司经营状况不佳,那即便对方想要守信,也无法完成。
 
外贸人可以在寻迹数据输入目标客户公司名称,比如说我们这里搜索了一个意大利采购商,我们就可以直接看到该公司交易概况,从年度来看,交易重量是持续上涨的,这很有可能意味着该公司经营状况良好,所以才能逐步扩大交易量,对于这样的公司,显然是能够更加放心的。
 
 
(来源:寻迹数据)
 
以上便是关于开发意大利客户,外贸人需要注意的一些点,如果你想了解更多,可以私信我们哦~
 
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