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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
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HEZRON MICHAEL NGULOH
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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I need to buy mix waste paper.
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2024/01/15
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外贸人如何才能在付款方式谈判中,占据主导地位?
一般来说,外贸B2B的交易量是较为庞大的,因此不管是买方还是卖方,都会非常慎重。因为交易一旦出现意外,那就必然会有一方面临巨大的经济损失。而对于外贸人想要尽可能降低风险与损失,最好的方式,就是要求对方先付款。
 
因为先货后款,一方面外贸人会面临较大的资金压力,另一方面,外贸人也有可能会面临款项无法收回的困境。但很显然,大多数采购商也不愿意承担过大的风险,因此谈判的方式不对,是很有可能会导致谈判直接破裂的。那么外贸人如何才能在付款方式谈判中,占据主导地位呢?
 
分层次报价法
 
分层次报价法,即给到客户两个报价,高价对应的就是先货后款,低价对应的则是先款后货。
 
很多时候,即便是同等的条件,相较于被动做出选择,客户对于主动选择的接受度会高很多。而对于外贸人来说,不管客户选择的是哪个,都是较有益处的。
 
 
 
情感攻略
 
情感攻略,实际上就是通过展现你当前所面临的困境,来换取客户同情。当然仅仅只有同情是不够的,外贸人还需要再让一部分利给客户。这一做法的使用率非常高,同时成功率也非常高。
 
因为其一方面让客户感受到了你的不易,从而打破客户的心理防线,另一方面,实际的利润,则能够让客户感受到你的诚意。
 
交货期差别法
 
交货期差别法,与分层次报价法较为相似,均是通过提供不同的服务、价格,来使客户主动做出选择。但这只适合用于客户对货期有非常紧急的情况,表示可以将其货期提前,但需要客户先付款。由于对方较为着急,所以其大概率是会接受的。
 
原料涨价法
 
即告诉客户,接下来一个月,原材料将要涨价,届时整体价格也将上调,如果对方愿意接受先款,那你就可以拿钱先去购买原材料,从而维持现有的定价。这个方法其实就是分层次报价法的变形,不过相对来说,这个方法会更加委婉,客户也更有可能会接受。
 
如果卖家尝试多种方法,对方也始终不肯松口,那外贸人在与对方达成交易前,就要做好客户的背景调查了。
 
 
 
外贸人可以通过寻迹数据,直接搜索客户的名称,查看客户的交易情况,就比如说我们搜索到的这个A.A. CABLE LAYERS的印度客户,我们会发现其交易次数是比较少的,只有4次,且4次都是与不同的供应商进行的,那外贸人在做决定时,就要更加慎重一些了。
 
我们都知道,虽然方法很多,但若是外贸人确实没有突出的优势,也没有足够的实力,那成功的概率就会比较低。因此外贸人不免会需要承担风险,来换取订单,所以做好背景调查就变得更加重要了。
 
如果你想了解客户背景调查的更多技巧,可以私信我们哦~
 
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