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Syed Amir Shah
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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
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HEZRON MICHAEL
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
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Calcium Carbonate
Шамиль
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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pvc coated fabrics
Raja Imran Haider
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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2,4D72% dimetyle amine salt
Yevhenii Boyko
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I am the director of Studio Engineering. We are interested in bearing unit 28077800 - 200 pcs. What is the price, delivery time. What bearing are you using?
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我有加工厂 需要找寻客户信息
Ashish Ashish
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hello dear how are you I want string lights, I want bulk quantity. so you are shipping agent What else is your job? you contact me thank you
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宠物玩具
刘 先生
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宠物玩具
patrick Nguyen
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I need to buy mix waste paper.
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2024/01/22
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日本客户有哪些特点?外贸新手如何提高成单率?
日本,是全球第三大经济体,也是外贸人可选择的市场之一。日本经济发达,进口规模是非常可观的,同时日本距离我国较近,又是APEC组织中的一员,所以不少外贸人近两年也开始将目光聚焦到了日本上。而想要顺利开拓日本市场,外贸人也需要先对日本客户有一个初步的了解。
 
日本客户性格
 
日本实际上是一个较为传统的国家,相较于大胆尝试,他们实际上会更偏爱固守传统,所以日本客户是不会轻易更换供应商的。这意味着卖家想要开拓新客户其实是比较困难的,尤其是拥有稳定供应商的客户。但同时也意味着,如果你与日本客户合作多次,那对方也不会轻易换掉你。
 
此外,日本客户也是非常谨慎的,所以他们往往会花费较长的时间来考察和决策,因此外贸人在等待结果上,也要多一些耐心。
 
 
 
谈判风格
 
日本是一个非常注重礼仪的国家,所有的事情,他们都会严格按照礼仪来进行。因此外贸人在与日本客户谈判前,首先要做的就是了解日本的基本礼仪。
 
这其中有一点非常值得注意,出于礼貌,日本客户很多时候不会直接拒绝,因此很多外贸人会发现,好像谈得很好,订单却一直推进不下去,这实际上就代表对方是存在一些不满的。那你只有找到问题在哪,对症下药,才能推进谈判过程。
 
产品质量与服务
 
日本人对产品质量的要求是比较高的,甚至于他们对产品的生产环境也会有较高的要求。因此外贸人在与日本客户谈判的过程中,一方面要积极提供相关认证和检测标准,另一方面也要严格把控产品质量。
 
采购习惯
 
一般日本客户一次性购买量不会太大,但会比较稳定,同时开价也较高,所以利润空间还是比较可观的,不过前提你的产品是符合对方要求的。当然,也并非所有的客户采购量都较小,外贸人在开发客户前,最好先用寻迹数据,查看一下客户的之前的采购量,再决定是否要深入开发。
 
比如说我们搜到的这个名为INFINITY GLOBAL EUROPE B.V.的采购商,以11月为例,其交易次数为9次,交易数量为36425,交易重量为18865,可见其采购量就是比较大的了,如果你的供应量并不匹配,那就需要另找其他客户了。
 
 
(来源:ueedata
 
信誉状况
 
日本客户的信誉状况是比较良好的,这实际上是由于他们的性格决定的。不过需要注意的是,近几年,日本经济下行,部分企业确实面临较大的经营压力,因此在与客户进行合作前,做好客户的背景调查也是非常有必要的。
 
如果你还想了解日本客户的更多特点,可以私信我们哦~
 
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