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Karan Ponda
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Eye Massager
alchemist chemicals
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we need 300 ton sulphur
elly nguyen
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plastic bag hs code 3923
Syed Amir Shah
来自巴基斯坦
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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
IFFAT
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ONION
nwabueze Anieze
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
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Diesel
HEZRON MICHAEL
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
来自坦桑尼亚
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
Lawson Chali
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Curing oven for motors and coil winding machine
J Eric Refuncion
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XP600 printerhead
James
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
James
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Calcium Carbonate
Шамиль
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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pvc coated fabrics
Raja Imran Haider
来自阿曼
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
Fetusworldwide
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ashagrie melesse habtamu
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coffee
Masonreutt
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Hi, roeddwn i eisiau gwybod eich pris.
Alphe
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Chrisvethy ChrisvethyCD
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Sm sec& networks hub
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Western digital surveillance hard disk drive (Purple
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Євгеній Бойко
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CHANGSHU MERCURY TECH LTD
Євгеній Бойко
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Adugna yikges
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2,4D72% dimetyle amine salt
Yevhenii Boyko
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I am the director of Studio Engineering. We are interested in bearing unit 28077800 - 200 pcs. What is the price, delivery time. What bearing are you using?
王 尚
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我有加工厂 需要找寻客户信息
Ashish Ashish
来自英属印度洋领地
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hello dear how are you I want string lights, I want bulk quantity. so you are shipping agent What else is your job? you contact me thank you
刘 先生
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宠物玩具
刘 先生
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宠物玩具
patrick Nguyen
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I need to buy mix waste paper.
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2024/02/26
224224
洞悉澳大利亚市场:外贸人必知的客户特点解析
随着中澳关系的逐渐缓和,中澳之间的贸易也越来越密切,这对于外贸人来说,无疑是一个好消息。因为随着欧美市场需求的萎缩,越来越多外贸人开始寻找新的市场、新的机会,而澳大利亚实际上就是可开发的市场之一。
 
当然,在开发澳大利亚市场以前,外贸人还需要做一个准备工作,即了解澳大利亚客户特点是怎么样的,因为只有对目标客户足够了解,你才能采取正确的开发策略、谈判策略,从而提升成交的可能性。
 
注重休息时间
 
澳大利亚客户是非常注重休息时间的,所以外贸人要避免在休息时间找对方谈事情。这既不能推动事情进展,同时还会给客户留下一个不好的印象。相应的,澳大利亚客户的大多能理解,你在休假时无法回复的情况,告知对方原因,对方一般都能理解。
 
 
 
注重产品品质
 
澳大利亚客户对于产品的品质要求是比较高的,但同时他们也会比较注重成本控制,因此其对于外贸人来说,会是一个比较大的挑战。此外,澳大利亚客户是比较注重产品个性化的,他们并不喜欢高度同质化的产品,因为这些产品在激烈的市场竞争中,缺乏竞争力。
 
严格的验厂标准
 
澳大利亚客户是非常注重验厂的,在达成合作前,绝大多数澳大利亚客户都会要求验厂,且标准是比较高的。当然,对方也会给你整改的机会,但整改过后,对方还会要求再次验厂。
 
很显然,再次验厂,对于双方来说都是非常麻烦的一件事,同时这也容易导致客户另寻其他供应商。因此外贸人在澳大利亚客户来验厂前,一定要做好充分的准备,让验厂能够一次通过。
 
信誉状况
 
澳大利亚客户的整体信誉度是比较好的,但我们也知道,整体并不代表着每个个体信誉状况都良好。同时澳大利亚客户也大多不愿意接受先款,所以外贸人还是要做好客户背景调查,以降低被拖欠货款的风险。
 
你可以通过寻迹数据,直接搜索客户名称,就可以看到客户的详细信息,包括交易量、交易重量、交易频率、合作伙伴等,通过基础的背调工作,外贸人不仅能够筛选出匹配度较高的客户,同时也能对客户的经营状况、信誉状况有一个基础了解。
 
 
(来源:ueedata
 
比如说我们搜索到的这个澳大利亚客户DOM VENTAS PTY LTD”,我们会发现其交易次数是非常多的,合作的供应商也比较稳定,与同一个供应商交易的次数达到9000以上,这代表着其还是比较可信的,否则对方也不会与其进行这么多次的交易。所以如果你收到对方的询盘,那就需要多上心一些。
 
如果你想了解澳大利亚客户的更多特点,可以私信我们哦~
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