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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
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2024/03/04
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非洲客户有何特点?开发非洲市场需要注意什么?
非洲,毫无疑问是外贸新蓝海市场之一,非洲当前的经济增速是非常快的,这使得非洲中产阶级迅速崛起。城市化进程加快、中产阶级快速崛起,使得非洲消费者购买力大幅提升。
 
但同时,由于非洲本地的生产力较为薄弱,所以非洲消费者对进口是非常依赖的。因此非洲是非常值得外贸人开发的一个市场,那么非洲客户有哪些特点?在开拓非洲市场时,外贸人又该注意些什么呢?
 
不慌不忙
 
不慌不忙,可以说是非洲人最大的特点之一,他们不会特别紧急地去做一件事,这就使得他们在办事方面是较为“拖拉”的,因此外贸人在开发非洲客户时,一定要有耐心,配合对方的节奏去做事情。如果外贸人自己先沉不住气的话,那交易就很难继续推进下去。
 
 
 
多样性
 
虽然我们经常统称为非洲市场,但非洲大陆是有非常多国家和地区的,每个地区都有自己不同的文化、习惯、语言和习俗。所以其不管是在产品需求还是在谈判节奏方面,都各有差异。
 
因此外贸人还是要深入了解每一个国家客户谈判习惯,这样才能对症下药,从而提升谈判成功的概率。
 
对价格敏感
 
由于非洲经济起步较晚,发展时间较短,所以他们对价格是比较敏感的。他们会优先选择价格较低的产品,甚至愿意为了追求低价,而牺牲质量。因此外贸人在进行产品、生产流程优化时,更多还是要从节约成本方面出发。
 
如果你的产品确实价格较高,那你就需要给出足够多的依据来说服你的目标客户,比如说工艺复杂、材料价格高、耗时特别久等。
 
信誉状况
 
非洲客户的整体信誉度是中等偏低的,因此外贸人在与非洲客户进行交易前,一定要做好客户的背景调查工作。你可以通过寻迹数据,直接搜索客户名称,就可以看到客户的一些详细信息。
 
 
(来源:ueedata
 
比如说我们搜索到的这个名为ALLIANZ ENERGY AND OILFIELD SUPPORT”的尼日利亚采购商,其交易次数是比较少的,且交易都发生在去年八月,那其经营状况方面,就值得深究一下了。如果对方是个初创公司,且后续没有再进行交易,那外贸人就需要做好进一步的背景调查了。
 
注重人际关系
 
在非洲,人际关系是非常重要的,当地人大多喜欢称兄道弟,因此与客户建立良好关系,是谈下订单的有效策略之一。不过这个外贸人也需要视情况而定,如果对方一开始就以商务、正式的口吻来进行交流,那外贸人就要避免过于随便。
 
如果你还想非洲客户的更多特点,可以私信我们哦~
 
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