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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
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HEZRON MICHAEL
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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2024/03/04
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外贸客户开发渠道有哪些?如何提高客户开发效率?
客户开发,是外贸人所面临的一大难题,而只有开发到外贸客户,外贸人才能获得订单,才能有所收益。所以客户是一切的基础,如果连客户都没有,那外贸业务是很难继续进行下去的。那么外贸客户开发渠道有哪些?如何才能提高客户开发效率呢?
 
外贸客户开发渠道
 
1B2B平台:外贸B2B平台包括中国制造网、阿里国际站等,这些平台上的客户资源是非常丰富的,也会有很多客户主动找上门来。不过这些平台上,由于汇集的供应商太多,所以竞争是非常激烈的。如果优势不那么明显的话,外贸人所能收到的询盘就会非常有限。
 
2、外贸展会:每年国内和国外都会举办大量的展会,包括综合性展会和行业性展会,这些展会上同样会聚集大量的采购商。展会上的采购商大多优质且精准,但展会上的竞争也会非常激烈,毕竟能够花钱参加展会的,其本身就是有一定实力的。
 
 
 
3、谷歌、谷歌地图:通过谷歌直接搜索,或通过谷歌地图,直接定位到目标地区,里面就会有附近企业的信息,包括地址、电话,甚至是实景,不过这个效率是比较慢的。
 
4、客户开发工具:市面上有非常多的客户开发工具,这些工具同样汇集了大量的采购商信息,且大多都支持筛选或查找,所以整体效率是比较高的,当然其是需要付费的。
 
5、社群:很多社交媒体平台都有开通社群功能,比如说Facebook group,外贸人可以通过加入对应群组,来寻找客户,也可以通过在群里发布产品信息,来吸引客户主动找上门来。
 
不过需要注意的是,群组是有规则的,外贸人要避免频繁发布大量的推广信息,那样大概率是会被踢出群组的。
 
如何提高开发效率?
 
筛选高匹配度客户:通过线上的方式,外贸人是能找到非常多的客户的,但如果外贸人直接向这些客户群发开发信,那效率是非常低的。
 
一方面,这容易导致邮箱被拉入黑名单,另一方面不够精准的开发信,其回复率也会非常低。因此,外贸人在发送开发信以前,还是要对客户进行筛选,找到匹配度较高的客户,然后再来开发。
 
你可以通过寻迹数据,直接搜索客户,查看客户的详细信息,包括关单、采购量、采购频率、采购重量、合作伙伴等,然后根据自己的实际情况来进行匹配。
 
 
(来源:ueedata
 
比如说,我们是一个中小供应商,但我们搜到了这个名为VALBRUNA STAINLESS INC”的客户,我们会发现虽然其交易数量非常多,但其单次交易的数量却并不多,这意味着该客户可能会比较倾向于小额交易,那在体量上其实是比较匹配的了。那对于这个客户,外贸人就可以进行深入背景调查,并继续开发了。
 
如果你还想了解更多提升客户开发效率的技巧,可以私信我们哦~
 
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