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we need 300 ton sulphur
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Syed Amir Shah
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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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nwabueze Anieze
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
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Diesel
HEZRON MICHAEL
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
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Calcium Carbonate
Шамиль
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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pvc coated fabrics
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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hello dear how are you I want string lights, I want bulk quantity. so you are shipping agent What else is your job? you contact me thank you
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宠物玩具
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I need to buy mix waste paper.
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2024/03/11
400400
外贸人如何快速成交优质客户?这几点是关键!
有潜力的优质客户,往往不仅仅意味着当下的订单成交,还代表着源源不断的优质订单。优质客户是每一个外贸人都在追求的,但很显然想要成交优质客户并不容易。那么有什么办法可以快速成交优质客户吗?
 
筛选
 
事实上,我们能够找到的客户是非常多的,尤其是卖家利用数据工具后,基本上瞬间就能找到大量的客户。但很显然,他们并非都是优质客户,甚至还有很多劣质客户,在此情况下,外贸人要想成交优质客户,首先要做的就是筛选客户。
 
外贸人需要通过简单的基础背调,来筛选高匹配度客户。你可以通过寻迹数据,直接搜索客户名称,就可以看到客户的相关信息,包括关单、采购频率、采购量、合作伙伴等。
 
(来源:ueedata
 
比如说你是一个服装外贸soho,却找到了这个名为“AMEZIEL INC”的美国采购商,进入详细页我们会发现,其采购量是非常大的。在体量不匹配的情况下,虽然对方是个大客户,但他却不是你的优质客户,因为其成交概率是非常低的。
 
此外,如果对方采购次数极少,或未从我国进口过,那想要谈判下来,难度就会比较高。因此外贸人,更多可以考虑将其排除掉,从而避免耗费大量的精力,最后却徒劳无功。
 
如何快速成交?
 
当你筛选出优质客户,并与对方取得沟通后,你在谈判过程中,还需要注意以下几点。
 
1、缩小选择范围
 
当客户面临太多的选择时,他们往往会非常纠结,难以做出选择,所以外贸人一开始就要避免给客户介绍太多的产品。如果是同一类型的产品,那最好控制在3种以内,这样客户做决定的效率就会更快一些。
 
 
 
2、不过多介绍新品
 
一旦发现客户有成交意向了,那你要做的就是让客户聚焦于当前的品类上,而不是过多地介绍新的产品。要知道,让客户分心,就会导致客户产生更多的问题,从而导致成交被延缓。
 
3、主动寄送样品
 
当你确定客户有订单需求,且你与对方的需求匹配度是非常高的,同时你对自己的产品又非常有信心时,你可以通过主动寄送样品,来打消客户疑虑,获取客户信任,进而推动谈判进程。
 
4、利用利益引导客户
 
当客户有一定意向后,外贸人可以通过限时折扣优惠,来吸引客户快速下单。比如说某个品类,只有这几天有优惠价,一旦错过价格就会回归正常。如果客户意向较强的话,那对方其实就会选择下单购买。
 
如果你还想了解更多快速成交的技巧,可以私信我们哦~
 
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