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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
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2024/03/19
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拉美客户有何特点?开发拉美市场,你需要注意这些!

拉美客户有何特点?开发拉美市场,你需要注意这些!
 
拉美指美国以南的美洲地区,包括中美洲、西印度群岛和南美洲,共计33个国家,人口总数超过6.5亿。拉美人口结构较为年轻,且人口增速仍然较快,所以其市场前景是非常可观的。
 
而随着我国与拉美合作的频繁往来,我国与拉美之间的贸易额也在迅速上涨,拉美也由此成为外贸人可选择的市场之一。那么拉美客户有何特点,开发拉美市场时,外贸人又该注意些什么呢?
 
使用本地语言
 
拉美主要使用的语言为西班牙语和葡萄牙语,其中以西班牙语的使用更为广泛。需要注意的是,拉美地区的英语普及率并不高,所以如果你想要顺利开发西班牙市场,那就最好学习一下当地的语言,起码基础的日常用语和商贸用语是需要知道的。
 
 
 
性格特点
 
拉美人性格是较为奔放的,这使得他们在谈判过程中,往往会展现出高度的热情与友善。当然这并不代表着对方就完全不注重礼仪,恰恰与此相反,拉美人大多都非常注重礼仪,在出席正式的商业场合时,他们往往会着正装,很显然,在此情况下,外贸人也同样需要着正装出席。
 
寻迹小tips:拉美人在守时方面是比较一般的,因此外贸人也需要多一些耐心。
 
价格敏感
 
拉美虽然当前正处于快速发展期,但受限于经济发展水平,所以当地消费者对价格还是比较敏感的,这就导致当地采购商同样对价格较为重视。提供更具竞争力的价格,会让你的谈判变得更加顺畅。
 
当然这并不代表着拉美客户就不关注质量和服务了,只是相对来说,他们会更加关注价格,也愿意为了价格而做出一些适当的让步。
 
信用状况
 
拉美客户信誉状况普遍较好,尤其是智利和阿根廷,基本不用担心付款问题,但付款周期会比较慢。不过需要注意的是,拉美地区局势变化是比较大的,这就会导致不可抗力因素增多。
 
所以外贸人在寻找拉美客户时,尽量还是在自己所能匹配的范围内,找一些规模较大、成立时间较久的公司,这样会比较有保证。你可以通过寻迹数据,直接搜索客户名称,就可以看到客户的交易情况、官网等信息。
 
 
 
比如说我们搜索到这个名为JCB DO BRASIL LTDA”的巴西采购商,我们会发现其交易次数和数量是非常大的,同时采购周期也较为稳定,那这其实就能在一定程度上,代表着对方经营状况是比较良好的。
 
而后我们查看对方的官网,会发现其1945年就成立了,那实际上对方就非常值得信赖了。在此情况,外贸人就可以进一步开发或与其进行合作了。
 
以上便是拉美客户的一些特点,如果你想了解更多,可以私信我们哦~
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