2024/04/09
469
是竞争对手也是潜在市场？开发越南市场，你需要了解这些！
对于外贸人来说，越南是近几年最令人头疼的竞争对手之一，随着越南工业的快速发展，越南也开始对外贸市场发起了进攻。
而由于越南的人工成本较低，所以其在价格上也更具优势，而物美价廉，实际上也是我国外贸出口的一大优势，这就导致不少外贸订单都流失到了越南。
虽然越南成为我国外贸出口的竞争对手，但由于其工业和经济的快速发展，也使得越南成为我国外贸出口的潜力市场之一。
越南早在去年，就成为我国贸易总额前十的国家，双边贸易额达到了1.6万亿人民币，而今年前两个月，我国对越贸易总额大幅增长25.7%，增速在主要贸易伙伴中排名第二。因此越南成为外贸人可开发的市场之一，那么在开发越南市场前，外贸人需要了解些什么吗？
注重人际关系
越南文化是非常注重人际关系的，这也反应在了他们的商务交往中，建立良好的人际关系，会更有利于交易达成。外贸人在与越南客户打交道时，一定要保持礼貌、友好，并投入时间去建立信任与亲近感，而频繁的社交活动或面对面沟通，则是建立稳固关系的有效方式。
对价格敏感度高
越南客户是比较精于计算的，因此外贸人在与越南客户谈判过程中，大概率会遇到讨价还价，包括快递费、放样费等方面。因此外贸人在与越南客户谈判前，要做好心理准备，尽量保持沉着稳定，以便能够积极地寻找双方共赢的合作方案。
重视口碑和信誉
越南客户通常会更倾向于和那些信誉良好，口碑优秀的供应商进行合作。因此，外贸人一定要注意产品质量和服务品质，以保持良好的信誉和口碑。
不过越南客户的整体信誉状况是比较一般的，因此外贸人一定要做好风险管理，以避免出现货款被拖欠的情况。你可以通过寻迹数据，查看客户过往的交易状况，来做一个基础背调。
（来源：ueedata）
比如说我们搜索到的这个名为“
VIET NAM WEILAN OPTICAL COMPANY LTD”的采购商，我们会发现其采购量是非常大的，且与多个供应商都有上百次合作，其中不乏来自中国的供应商，那对方在信誉方面就还是比较值得信赖的。
工作效率
越南客户整体效率是比较低的，有时候一封邮件，他们甚至会隔2到3天才回复。因此不管是开发客户，还是沟通往来，外贸人都要更有耐心一些。此外，积极确认细节，掌握谈判节奏，也会更有利于谈判进程的推进。
如果你想了解更多越南客户的特点，可以私信我们哦~
