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I'm Syed Amir Shah, Procurement Manager at Tameer Construction, one of Pakistan's leading construction firms with a portfolio of over 20 ongoing projects. We're currently in need of Grade 60 rebars ranging from 8mm to 25mm for our construction requirements. Having come across your company, we're interested in exploring a potential collaboration and would appreciate details on your inventory availability and any opportunities for long-term partnership. We believe there's significant potential for mutual benefit, and we look forward to the possibility of working together.
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I want to go into car business,I already have an existing company. My name is nwabueze Anieze I'm the owner of BOBBYEZE ENTERPRISE. How much can I get a sianna bus(2008 model)
Igor Shkolnik
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HEZRON MICHAEL
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VIM, CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE HAVE LEMO SMELL
HEZRON MICHAEL NGULOH
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VIM CLEANING TOILET AND FLOOR 250 BOTLE, HAVE LEMO SMELL KINDLY ASSIST QUOTES CIP TO DAR ES SALAAM PORT TANZANIA
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Calcium Carbonate and Filler Masterbatch
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Здравствуйте, мы из России, ищем поставщика полипропиленовой упаковки, с крышкой+ручки застежки + переносная ручка. размеры примерно 415х335х90 мм Вы занимаетесь производством под заказ ? нужна будет новая пресс форма.
ashok
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We are located in Bousher Oman and having 5 Restaurants . Could you please share your product list for our review and further to start the business. Thanks & Regards Raja Imran Haider | Purchasing Supervisor raja@areenfoods.com 0096871514909 www.areenfoods.com
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I need to buy mix waste paper.
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2024/03/25
184184
还在踩雷犯错丢单?外贸新手避雷指南,了解一下!
对于外贸新手来说,想要获取外贸订单其实并不容易,这不仅仅是因为外贸新手没有累积的客户资源,更是因为外贸新手缺乏相关的经验,所以踩雷丢单的概率非常大。那么有哪些雷区是外贸新手需要格外注意的吗?
 
忽视基本功
 
外贸基本功,是每一个外贸人都必须扎实修炼的,但很多外贸新手往往会非常着急于客户开发,从而忽视一些看起来很简单的细节。比如说产品细节、贸易流程、专业术语、单据书写等。
 
很显然,如果这些细节存在问题的话,就会给客户留下一个不够专业的印象,从而导致客户流失。
 
 
 
沟通节奏把握不当
 
对于外贸新手来说,把控谈判节奏也是一个较为困难的事情,不管是长期不沟通,还是沟通过于密切,都有可能会导致客户流失。尤其是后者,部分外贸人会为了刷存在感,频繁地给客户发送无用信息,但很显然,这只会起到反效果。
 
不注重信息保密
 
对于外贸新手来说,信息保密意识其实是比较薄弱的,但要知道,外贸行业的竞争是非常激烈的,且多数信息都可以被联动查到的。
 
而信息泄露就很有可能会导致客户被抢走,所以不管是货代信息、客户信息,还是寄样品信息,外贸人都要保密。
 
急于回复询盘
 
对于外贸新手来说,在接到询盘前,往往会经历一段非常漫长的客户开发期,这就会导致外贸人在接到询盘时,心态相当不稳,着急忙慌地就给客户回复邮件了,生怕晚一点,对方就又石沉大海了。
 
但要知道,通常匆忙回复的邮件,其效果也是很难理想的,这一方面容易导致忙中出错,另一方面过短的时间,也容易导致外贸人把握不到重点。
 
所以外贸人在回复客户询盘前,还是要花点时间做一下基础背调,你可以通过寻迹数据,来直接搜索客户名称,查看客户的详细信息,包括采购量、采购频率、采购周期、合作伙伴等。
 
比如说,假如你收到了这个名为CAICAI INTERNATIONAL INC”的采购商的询盘,但我们会发现其采购周期更多集中在7月到次年1月,26月其实并非是其高频采购期。
 
 
(来源:ueedata
 
那对方就很有可能是在接触新的供应商,储备新的供应商,那实际上外贸人就不必过于着急回复,而更多应该先去调查一下其合作过的供应商,找到自己的优势所在,然后再回复邮件,这样效果才会更加理想。
 
对地区带有偏见
 
刻板印象,这一问题,往往不只出现在新人身上,即便是很多外贸老手,也常常会犯这个错。虽然部分国家和地区的客户,往往会带有非常鲜明的共同点,但这并不代表着你所接触的每一个客户都如此。
 
如果你完全按照既定印象来开发客户,那结果也可想而知。所以外贸人还是要做好背调工作,同时在谈判过程中,多观察观察客户的表现。
 
如果你想了解更多客户开发技巧,可以私信我们哦~
 
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